销售员门店拜访的七部曲(PPT 33页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
1) 固定路线。
2) 合理安排。
3) 电话预约。
4) 设定拜访目标。
5) 根据目标准备适当的数据和辅助工具。
6) 带齐销售资料及用品。
7）回顾总结
销售员门店拜访的七部曲
一、准备工作
3) 电话预约
4) 设定拜访目标
5) 根据目标准备适当的数据和辅助工具
6) 带齐销售资料及用品
（二）自我介绍
（三）店情察看
（四）店内管理
1) 事先征得商店同意
2) 位置
3) 保持货架占有率
4) 做好货架管理
5) 区域化陈列
6) 店内价格管理
7) 合理使用宣传品
8) 做促销陈列
10) 清洁产品
11) 补充产品
12) 退换货
13) 介绍利益
14) 与促销小姐沟通
（五）呈示目标
1）重新确定工作目标
2) 使用你的销售工具
3) 协助门店人员定货
4) 运用你的销售技巧说服关键人物
（六）行政工作
七、回顾总结
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