销售技巧经典小故事（DOC 39页）
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资料简介：
将“蛋糕”切开吃
在印度，小村庄经常会遇到停电，且一停就是好几个小时。对当地的商店店主来说，
拥有一套备用发电系统，成为他们营业的必要设备。但是，
就算售价440美元的小型发电机也并不是这些店主所能买得起的。
一旦停电，他们只好暂停营业，或者眼睁睁看着需要冷冻的商品逐渐坏掉。
另一方面，许多经销发电设备的企业产品却卖不出去。
正当大家一筹莫展时，日本一家公司在印度的一名经销商，想出了一个解决方法，
成功把公司的小型发电机，卖给这些买不起公司产品的店主。这名经销商召集了
20家店主，请他们每家每月都支付22美元到一个共同基金，这样共同基金每个月都能够凑齐440美元，
可以购买一台小型发电机。之后的每个月，这20家店主以抽签的方式，
决定共同基金所买发电机的归属，抽中者将发电机带回店里使用。
过了20个月后，参加的20家店主，全都有了一台发电机。
这个做法受到店主的欢迎，因为不需要一次付清440美元，一次只需拿出22美元，
就避免了停电带来的损失。公司也由此拓宽了市场，增加了一项新的收入来源。
现在，这家公司正积极把这名经销商的做法推广到全印度。
买下一座环境极佳的高尔夫球场，又需要多少钱呢？一定非常昂贵吧？
美国某州有位老人，拥有一座占地面积达100亩、非常漂亮的18洞高尔夫球场，
希望公开出售。这座球场的市价估计约200万美元，但老人却只喊价“200美元”！
一座200万美元的球场只卖200美元？老头是不是疯了？
老人没有疯，他正在做的是一桩稳赚不赔的生意。因为，欲购球场的人，
除了必须缴“200美元”的竞标手续保证金之外，还要参加两三百字的“征文比赛”，
说明为什么要买下这座球场，以及有何创意与方法来经营球场。
只要获得“征文第一名”，整座高尔夫球场就是送给你的奖品！
不过，老人还有个条件，就是如果竞标征文达不到一万篇，他就取消200美元的售价。
而按一般方式公开拍卖，仍从200万美元起价。算算看，“200美元”乘上“一万篇”，
不就是200万美元吗！最后，参与者逾两万人！
很多时候，从问题到奇迹之间的距离挺短——只要将它切成几块就够了！
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