策略性销售培训教材(PPT 112页)

Part I : Strategic Selling策略性銷售
找出采购影响力 相对于目前之销售事件单一目的
角色及影响力确认
善用优势图解：阿基米德的杠杆原理
趋吉模式Growth Mode (G)
避凶模式Trouble Mode (T)
差不多 (EK)
过度自信 (OC)
反应模式的基本原则
了解每个采购力对于现下业务状况的认知，以及他们所认知的现实与理想之间的差距
必须找到一个最适合拜访/照顾该采购力的人接受此起始位置，并进行涵盖基本面的工作
然后跟负责其他事项的团队成员合作，利用“善用优势”的杠杆作法来改善/改变反应模式
辨识采购力的反应模式
采购力个别需求的事务结果
理想客户工作表
理想客户的轮廓：范例
Sales Funnel 图解
..............................

上一篇：销售策略和销售技巧培训课件(PPT 66页)

下一篇：药品市场营销学产品策略教材(PPT 74页)

淘宝C2C平台店铺营销策略探讨(doc 20页)

九种行销制胜兵法讲解(doc 20页)

网络营销促销策略(ppt 120页)

行销策略对顾客满意度的影响研讨(doc 75页)

兰州某科技公司营销策略的调查与研究(doc 9页)

康佳柔性电视推广传播策略.ppt78