某市桥南项目营销策略报告(PPT 93页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
产品分析
项目分析小结
“桥南板块”分析 之 实现均价
“桥南板块”分析 之 畅销产品
竞争分析小结
前期客户访谈回顾
后续访谈关注点
客户类型 1：番禺本地的首置客户
孙先生，28岁，土生土长的番禺罗家村人，番禺白领，首次置业；
目前在番禺市桥工作，从事估价行业，女朋友也在市桥工作，从事保险业务；
现在跟父母和大哥大嫂一起住番禺广场附近。准备结婚，结婚后不想再跟父母一起住，希望在番禺买房；
认为房子最好离市桥不要太远，两房和小三房都能接受，最好就是90-100平米的小三房，总价最好不超过100万；
父母可以给3-4成首付，剩下的两个人月供，大概能承受3000-4000元的月供款；
之前看过尚东尚筑，比较喜欢那里的户型，有赠送空间最好；
桥南也可以考虑，反正上下班控制在半小时内都没问题。
客户类型2：番禺本地的二次置业客户
王先生，43岁，番禺本地人，私企老板，二次置业；
土生土长的番禺人，在番禺开厂，目前居住在中颐海伦堡，一家四口，小孩番禺中学南校区读书，
正在考虑在桥南买多一套房子，一方面给小孩住，另一方面考虑投资；
面积不用太大，90㎡左右就足够，以后亚运城带动整个番禺板块房价上涨，到时可能考虑卖掉；
已经在桥南住了很久，这里比较安静，生活方便，交通还算顺畅，挺喜欢住这里；
目前桥南1万左右的均价还算合理，估计以后还会上涨的，看好以后的发展。
客户类型3：番禺工作的外地人
李先生，32岁，湖北人，石基服装厂的管理层，首次置业；
来番禺工作五六年了，之前一直都是在石基租房子住，现在考虑买房了；
知道亚运城就快开盘，认为价格在1.3-1.5万太贵了，1万左右都能接受；
想买100㎡的小三房，考虑到以后结婚生小孩，以及父母过来这边短时间居住，所以最起码都要三房；
喜欢大社区，环境要安静，喜欢东湖州，楼间距够宽，不过户型面积太大了，接受不了。
桥南也可以考虑，那边生活配套也很齐全，不过那里现在都是大面积的户型为主，如果有小三房也可以考虑。
客户类型4：番禺公务员、事业单位人员
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