某手机网络营销案例（PPT 38页)
所属分类：营销案例
文件大小：2495 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
小米的网络营销模式分析
从上述的时间历程中，不难看出，与传统的手机行业中的龙头企业稳扎稳打，
历经时间磨洗，几遇波折才赢来的关注形成鲜明对比，
小米手机从公司建立到产品发布不过短短的一年半载，没有过多广告，
没有经销商，没有实体店，但是，却收获了如此多的眼球！
在它发布前，小米手机更像个秘密的存在。而后，忽然就刮起了一阵风。
这一切都助力于互联网这个平台。从前期的宣传推广，到产品的订购销售，
都基于互联网。即使说，小米手机是互联网塑造出的品牌也不为过。
传统的手机营销
以金立为代表的电视营销：短暂的风光之后，恶意泛滥的电视广告很快令人生厌。
虽然帮助了金立的扩张，却也无疑埋下了形象的败笔。
广告营销：广告营销的确是给国产手机注入新的血液，越来越多地走进我们的视野。
但是，利用名人效应而付出的高额成本支出能为国产手机打多久的天下。
与运营商捆绑销售：各手机厂商纷纷开始于移动、联通、电信等运营商合作，推出各种方式的捆绑销售。
“饥饿营销”概念
在市场营销关系中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，
以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率
，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
其他营销策略
小米网络营销策略评价
总的来说，小米网络营销策略呈现以下优点：
利用互联网的特性，用户群定位准确，快速传播，能迅速抢占客户心智资源。
首创“互联网方式做手机”模式。这块市场本来就是一片空白，小米能够把握机遇，
顺势而为，抢先创新营销模式，为其发展奠定良好基础。
配置高，价位低，性价比高。产品本身的优越性是能否受认可的最本质的决定性因素。
成功的“饥饿营销”，小米采取网上抢购，可以不用像很多手机花大价钱做广告，
再跟渠道商分成，极大地降低了成本，可以有非常大的空间提高性价比，
而这对于一个新生的公司打市场是非常有效的。
当然，小米的网络营销策略也有一定的缺陷：
成本低相对而言会有质量问题。做工粗糙、后盖变形、重启、漏光、严重掉漆、售后体系不健全等。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
