快速消费品营销管理知识(doc 12页)
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点击下载综观整个快速消费品行业,影响竞争成功因素
1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者,达到高铺货率
2、合理的分销模式和有效的渠道控制和管理
3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场和销售有效的协同
4、品牌知度度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略
在快速消费品行业中,经销商的素质与实力直接影响着企业的营销战略的实施效果。分销商的筛选标准主要考虑以下方面:应该具有充裕的资金来支持其在区域内的运作以及支付公司的货款,在当地有一定的网络基础,符合公司在当地销售规模的需求;既有的信用情况良好,无施欠帐款的不良记录;对于公司的产品知识有相当的了解,熟悉该类产品的运作方法,以便进行专业经营;所代理的其它产品不影响对企业产品销售的投入。
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