中收股份市场营销体系设计(doc 55页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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中收股份市场营销体系设计
第一章、项目背景情况介绍
第二章、联合收割机市场及竞争形势分析
第三章、中收销售体制分析与设计
第四章、中收营销渠道分析与设计
第五章、中收股份营销管理
中收股份市场营销体系设计内容提要：
（一）目前小麦联合收割机市场呈现以下几个特点：
1、机型以中小型为主
小麦主产区集中在黄淮海以及鄂北、川北地区，种植面积占全国的68%，几乎覆盖了所有的冬小麦区域，这里主要是中小型机的市场。其它产麦区主要用大型机，随着农场规模的减小及中国将加入WTO，国产大型机市场将更萧条。2000年大型机占全国联合收割机市场份额不足5%。
2、自走式成为主流，但不能取代背负式
随着跨区收割作业的盛行，自走式联合收割机成为市场的主流。背负式及其它一些配套收割机械在本区作业比较稳妥，作为辅助仍将存在一段时间，但其市场需求会逐步减少。
3、销售趋缓
联合收割机行业生命周期经历了从启动期、成长期、成熟期的过程。从2001年的情况来看,截至6月18日晚，全国已收获小麦2.9亿亩，约占全国小麦播种面积的八成以上，其中完成机收小麦面积2.13亿亩，机收比例达到73.8%。小麦收获基本实现机械化。联合收割机的销售已转入买方市场，行情已趋平缓。预计未来几年自走式联合收割机的年销量将保持在1.2—1.5万台。
（二）小麦联合收割机市场将持续疲软动因分析
1、国家对农业产业结构调整
国家对农业产业结构调整，实施退耕还林，支持高效农业、绿色农业和环保农业的发展，粮食播种面积大幅减少，2000年减少4千万亩。
2、粮食减产
近年粮价偏低，种粮成本居高不下，气候持续干旱，再加上面临入世后国外低价农产品的冲击，农民种粮的积极性下降。
3、农民购买力不足
近年来农民实际收入持续下降。目前我国半数以上农村居民家庭人均纯收入不足2000元，购买力严重不足。
4、收割机市场趋于饱和
收割机保有量增加，趋于饱和，由原来的卖方市场转为买方市场。
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