催眠式销售之加油员高效能职业化实战式销售(PPT 101页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
引言：什么是？
永远没有第二次机会
喜欢你才会相信你
卖好处不要卖产品
洞悉人性你将无所不能
成交总在五次拒绝之后
怎么说比说什么更重要
相信自己
引言
看起来就像一流的销售员
原则
乾坤藏在细节中
状态决定结果
没有热情你会打动谁
你的笑容无价之宝
让你的眼睛作更有效的交流
如何使对方产生重要的感觉？
喜欢＆兴趣
专业能力的两个方面
适应＆主动
镜面眏现
语言 语调 语速的同步
倾听才会赢得信任
倾听的四个层次
赞美不断 鼓励不停
有证明不一定相信 但没有证明肯定怀疑更多
顾客的心境
成功销售五问
这样介绍产品最有效
对付竞争对手的方法
销售高手都是构图专家
销售魔法词
找出顾客向你购买的理由
NEADS 向已使用同类产品的顾客推销自己的产品
FORM 客户最感兴趣的内容
顾客买的是感觉
顾客心里的18种真实想法
害怕被拒绝是你的心态要调整
克服恐惧 转换抗拒
认同别人才会有机会肯定自己
解除顾客抗拒的八个步骤
解除顾客抗拒的十种方式
顾客当场抗拒的八种现象
顾客说“太贵了”的心理呈现
引起顾客兴趣是所有销售的开始
在与顾客沟通之前，你要问自己下列问题，用一句话来回答
变化重于一切
成不成交 关键在问
问对问题赚到钱
提问的最佳时机
利用封闭式问题引导顾客的思维
二选一策略：假设成交法
利用反问掌握主动
快速成交的七个问题
没有准备 你就是在准备失败
解读顾客购买信号：语言信号
解读顾客购买信号：行为信号
解读顾客购买信号：表情信号
消除成交的心理障碍
请给我百分之百的保证 让我放心
巧妙融合的技巧威力最强
20种成交技巧
成交后 完美撤退
思想是原因 环境是结果
别忘了和团队一起努力进步
结束语
改变忙碌——什么是“二八定律”？
改变忙碌——二八定律的操作步骤
一切从改变习惯开始…
团队的定义
什么是团队协作？
个人可以从团队协作中获得什么？
团队中的八种角色
团队成员角色分析
世间万物各有功用
团队中能缺少哪类角色？
团队角色分析
团队协作——内部合作
团队协作——部门协调
团队协作——上下沟通
双赢思维
注意方式
制定目标——目标设定流程
制定目标——目标书写公式
制定目标——SMART原则
制定目标——SMART目标的组成
制定目标——客户经理的目标
分解目标——剥洋葱法
分解目标——目标树
实施目标——行动计划
目标达成三大方法
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