促销决策之做好与消费者的沟通(PPT 40页)
所属分类:营销知识
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正确理解促销及整合营销传播的目的和作用
掌握企业促销组合选择的依据
了解不同促销方式各自的特点
掌握四种促销手段的基本操作策略
第八章 促销决策—做好与消费者的沟通
市场营销(第3版)
第一节 促销与促销组合
促销组合的选择
产品生命周期 不同阶段的促销组合
整合营销传播(IMC)
第二节 人员推销
人员推销的基本步骤:
第三节 广 告 策 略
广告设计:
第 四节 营业推广
案例:网购大战
针对消费者的营业推广方法:
企业间联合促销:
第五节 公共关系
案例:加多宝与王老吉的微博公关
本章总结与实训
第九章 服务市场营销
第一节 服务市场的发展及服务营销的特殊性
第二节 服务市场营销组合策略
服务营销组合(8P):
案例:
第三节 服务业的关系营销
促销(promotion )
促销必须要明确对象
促销活动的核心是沟通
促销的最终目的是促成消费者的购买
促销组合(promotion mix):指企业根据促销工作的需要,
对人员推销、广告、营业推广、
公共关系等促销手段的有机结合,综合运用。
分类:
人员推销 (personal selling)
非人员推销 (impersonal selling)
广告
营业推广
公共关系
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