目标市场营销培训教材(PPT 92页)
所属分类：营销知识
文件大小：1645 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
STP营销的步骤
思考一：宝洁公司洗发水产品布局
思考二：中国移动通信的服务子品牌
日本女性对化妆品需求调查 （1978年资生堂公司提供）
市场细分的原因：
思考：为什么可以细分市场？（可能性）
二、市场细分的作用
（二）按人口变量细分市场
牙膏市场的利益细分
资料：方便面的市场细分
五、市场细分的步骤
小思考：
思考与练习
选择目标市场的理由
一、评估细分市场
（一）市场集中化
（二）选择性专业化
（三）产品专业化
（四）市场专业化
（五）市场全面化
无差异营销
差异营销
集中营销
各种目标市场策略的优缺点
Lee牌牛仔:准确定位"贴"近目标市场
案例:美国米勒公司营销案
定位的起源
二、定位的重要性
定位的重要性
例：宝洁产品的定位
2、空隙定位
3、比附定位
4、对抗定位
5、初始定位
6、重新定位
万宝路的市场定位
四、市场定位四原则
（二）根据特定的使用场合及用途定位
（三）根据顾客得到的利益定位
（四）根据使用者类型定位
使用人定位
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
