四诊销售培训教材(PPT 54页)

所属分类：营销知识

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资料简介：

销售中的关键问题
顾客的需求有几种？
明确需求 VS 潜在需求
发掘潜在需求的经典案例
总结—— 成功销售的六步骤：
四诊销售法
医生看病的方式：
望闻问切——医生的销售秘诀
四诊销售的经典案例：
了解顾客潜在需求——望
考考你——望、断：成交信号
望——后判断：成交信号
了解顾客潜在需求——闻
你会听“话”吗？——错位的听与答
倾听的技巧
了解顾客潜在需求——问
为什么要发问？
问的方式方法
问与引导——时时刻刻的
了解顾客潜在需求——切
成交三原则：主动+自信+坚持
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