促销策略培训(PPT 65页)

第十讲  促销策略
主要内容
先导案例：蒙牛搭载“神州五号”
第一节  促销组合
第二节  广告
一、广告的概念
二、广告预算决策
三、媒体选择
选择广告媒体应注意
第三节 人员推销
互惠原理
承若和一致原理
社会认同
喜好原理
权威性原理
短缺原理
第四节  营业推广
一、营业推广的特点
二、如何运用营业推广
第五节  公共关系

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