销售人员的招聘与培训教材(PPT 75页)
所属分类:营销培训
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点击下载熟练掌握销售人员的招聘。
熟练掌握销售人员的甄选。
熟练掌握销售人员的培训。
一、招聘的途径
二、网络招聘
三、利用报纸进行招聘
四、招聘工作要点
学习目标
第1节 销售人员的招聘
一、人才招聘的基本形式
综合上述:人才招聘的基本形式
二、优缺点分析
对于内外部招聘的一点看法
招聘方式的选择:
网络招聘
利用报纸进行招聘
课堂讨论
第2节 销售人员的甄选
一、甄选的程序
二、测试方法
如何设计笔试问卷
(二)面试
4.面试的方法步骤
反应能力的问题
学习能力的问题
行业常识(如药业)
对社会宏观环境关注程度的问题
求职意向问题
经典的可口可乐招聘题
考查的能力:
参考答案
8.面试中易发生的错误
(三)心理测试
招聘提问通用题库
填申请表
测验
四、面试
面试的类别
面试的阶段
面试发问的技巧
面试的评估
五、资格审查
第3节 销售人员的培训
一、分析培训需求
二、培训计划的制定
三、培训计划的实施
四、培训效果的评估
思考题
案例讨论
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