快消品行业营销基础知识概述(DOCX 33页)
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点击下载既然是说销售普及,就从最基本的谈起吧。最先说说什么是消费者?什么是客户?
你可别说我无聊,说这些天下人都知道的基础知识。
因为我们最终都是通过客户将产品卖给了消费者,
所以就一定从这个最基础的说起。客户:
1、我们作为业务平常主要是在和谁打交道?
2、谁最终购买了我们的产品?
3、公司做个100搭5是针对谁的促销?再来一瓶又是针对谁的促销?加量不加价呢?
你能回答这些问题了,你就会进一步思考客户和消费者的需求是什么?
公司给你一个促销方案你该如何去沟通?
为什么我们要在客户身上做推力?而在消费者身上做拉力?
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