营销通路的系统分析与管理教材(PPT 63页)

销售管理的机制
销售管理的定义
管理者的职能
管理者的基本要素
商务经理所起的作用
销售模拟图
营销管理概念
商务经理职责
商务经理岗位描述
销售经理角色
商务经理业务管理
商务管理误区
区域经理所具备条件
商务经理工作重点
销售渠道的概念
销售渠道管理
销售渠道组成
分销渠道职能
分销通路管理
分销通路的设计
如何选择分销商
店头活动/广告的规划Over the Counter Activities
药品店头活动只有二个重点：
 店头活动/广告物设计
第三单元
销售管理模型总图Sales Management Program Overview
商务销售经理的时间管理
第四单元
应收帐款的管理
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