KPI分析与团队经营课件(PPT 40页)
所属分类:KPI绩效指标
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点击下载基础管理松散;重结果而轻过程;
营销管理仍存在行政干预,缺乏专业管理人才
没增员筛选,业务员素质低,新人不易成长;
营销管理水平滞后于业务发展;
教育培训体系不健全,业务员销售技能不足
队伍的五低现象:出勤率低、活动率(举绩率)低、
留存率低、平均收入低、主管育成率低;
业务员违规违纪行为,缺乏诚信道德,社会形象低;
管理信息系统支持不够,后台服务观念滞后;
同业竞争日趋激烈;
监管制度要求日趋严格
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