拓展训练培训教材(PPT 37页)
所属分类：企业培训
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资料简介：
我不知道你是谁。
我不知道贵公司。
我不知道贵公司的产品。
我不知道贵公司的主张。
我不知道贵公司的顾客。
我不知道贵公司的业务成绩。
我不知道贵公司的信誉如何。
现在——你想推销什么给我呢？
从执行者到管理者的第一步： 完善的销售分析
先回顾一下销售代表的基本职责
现状是……
所以，我们有必要改变
我们的要求是： 市场导向型的销售代表
优秀的市场代表必须： 擅长进行销售分析
销售分析的方法（1）
例如：
销售分析的方法（2）
销售分析的方法（3）
其他销售分析方法：
销售分析的成果（1）：精准评估
销售分析的成果（2）：战术调整
竹叶青培训 从施令者到服务者的转变： 完善的通路辅导
服务角色的职能：通路辅导
与经营管理有关的辅导
重点：陈列辅导
“陈列”涉及的内容
陈列的原则：AIDCA
如何做到引人注目？
经销商管理表细目
理论上的顾客满意如何建立？
什么是顾客让渡价值
什么是顾客满意？
销售代表对于顾客满意的重要意义
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