高绩效区域管理(1).ppt81
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营销无定式,只有适合你的就是最好的模式。
太平洋药业的选择
将原有的模式进行彻底改制?
维护原来的模式,使其进一步完善?
依据新产品建立新的销售模式?
搭建营销平台,多种模式共存?
内容
销售模式的选择
专业团队销售的制度及管理文件
销 售 管 理 文 件
内容
销售队伍结构
销售管理
岗位职责
销售人员行为规定
销售费用管理
销售政策
推广策略
销售人员奖励制度
2004年销售目标
2003年费用预算
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