宝洁系列培训资料(PPT 122页)

主要内容
一小店概述
1.1小店定义
1.2小店特点
1.3小店的重要性
小店销售目标及策略
2.1-P&G深度分销目标
2.2-P&G的小店策略
三小店管理动作系统
三小店管理工作系统
3.1片区设置
3.2覆盖方式
3.3.1贸易政策
3.3.2贸易政策
3.3.3贸易政策
3.3.4贸易政策
3.3.5贸易政策
3.4人员管理
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培训---培训目标
3.4.4培训---培训题目
3.4.4培训---培训安排
3.4.5激励
3.4.5激励了解销售代表的需求和需要
3.4.5激励健全的激励机制
3.4.5激励激励工作重在平时
3.4.6工作制度
3.5后勤支持系统
3.5.1仓库管理
3.5.2带货/补货系统单人送货并销售
3.5.2带货/补货系统小组形式送货并销售
3.5.2带货/补货系统对DSR的再补货
3.5.3财务安全系统
3.6.分销管理
3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。
3.6.2检查制度
3.6.3销售介绍
一不愿进齐全分销1
一不愿进齐全分销2
一不愿进齐全分销3
一不愿进齐全分销4
一不愿进齐全分销5-1
一不愿进齐全分销5-2
一不愿进齐全分销6
一不愿进齐全分销7
一不愿进齐全分销8
一不愿进齐全分销9
二不愿经营新品牌及新规格10-1
二不愿经营新品牌及新规格11-1
二不愿经营新品牌及新规格11-2
二不愿经营新品牌及新规格11-3
二不愿经营新品牌及新规格12-1
二不愿经营新品牌及新规格12-2
二不愿经营新品牌及新规格13
二不愿经营新品牌及新规格14
三认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15
三认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15-1
三认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15-2
三认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15-3
三销售介绍
3.6.4促销管理
3.6.4.1促销计划的制定
3.6.4.2促销办法的设计
3.6.4.3小店的促销设计常见类型套装促销
3.6.4.3小店的促销设计常见类型目标促销
3.6.4.3小店的促销
3.6.4.4促销培训
3.6.4.5促销跟踪
3.6.4.6促销总结
3.6.5店内形象管理
3.6.6覆盖拓展
3.6.6覆盖拓展目的
3.6.6覆盖拓展拓展小店类型及目标品牌
3.6.6覆盖拓展拓展小店区域目标
四小结

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