营业员培训资料(PPT 50页)
所属分类:企业培训
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五星级营业员职业素养
沈万三老师简介
产品销售六步骤
个人形象
仪容——微笑的魅力
仪容——美丽一天从头开始
仪容——发型要求
仪容——面容要求
仪表——着装要求
日常着装示例——男士
日常着装示例——女士
仪容仪表——配饰要求
仪容仪表——注意
站姿
站姿示例
坐姿示例
行姿示例
蹲姿示例
第一步 打招呼
练习:打招呼
第二步 询问客人需要
第二步 询问时机
第二步 询问客人的需要
询问技巧
复述技巧
复述事实与复述情感的示例
第三步 建议与介绍自己的产品
FAB与需求
第四步 回答顾客的问题
第五步 完成交易
善于赞美
第六步 建议购买新产品
练习
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