关于“中国饰品营销模式创新高峰论坛”的演讲稿(doc 8页)
所属分类：激励与沟通
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资料简介：
关于“中国饰品营销模式创新高峰论坛”的演讲稿内容提要：
哎呀呀是饰品企业，是连锁零售企业，是服务女性消费者的“快时尚”企业。这三句话是理解哎呀呀飞速发展的关键所在。它对应着我们希望获得的三个核心竞争力：产品、渠道和用户。
我一直强调，小饰品、大生意。大家知道，做生意要做需求量大、扩展性强的生意，因为它的发展空间足够大。举个例子，当当网是中国最早做电子商务的企业，比淘宝、京东都早，但却被后来者超越，为什么？一个很重要的原因是当当聚焦的是图书市场，而中国的图书市场一年也就是100-200亿的规模，当你占据市场15%左右的份额之后，再怎么努力也有限，因为市场容量就那么大。反观京东，它做的是3C市场，中国一年有几千亿的市场，天然的发展空间就不一样。
饰品行业也是如此。大家都知道，过去几十年来全世界对营销影响最大的理论就是特劳特和李斯共同提出的“定位”理论。饰品虽然是新兴行业，但定位却很清晰，而且随着时代的变化，饰品的含义也在扩展。做生意最忌讳的就是跟消费者的心智模型较劲，比如你是个卖运动鞋的，同时卖女鞋大家就会觉得你不专业、不伦不类。但饰品不一样，消费者心中天生觉得你就应该时琳琅满目、品种多样，而且你很容易做品类扩展。
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