现代企业卓越绩效评价准则分析(ppt 86页)
所属分类:绩效考核
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第一节:顾客与市场
第二节:资源
第三节:过程管理
现代企业卓越绩效评价准则分析内容提要:
包括顾客与市场的了解、顾客关系与顾客满意:
1.确定目标顾客和划分(细分市场);
2.针对不同顾客群采用不同方法,了解顾客的需求和期望;
3.定期评价了解的方法其适用性和有效性;
4.建立良好的顾客关系,以赢得顾客,提高满意度和忠诚度;
5.明确与顾客接触的方式与途径,分析顾客对接触方式与途径的要求;
6.明确投诉管理的过程以及相应职责,确保投诉有效解决;
7.收集、整合和分析投诉信息,并用于改进;
8.定期测量顾客满意,对顾客进行产品、服务质量跟踪;
9.测量结果用于改进活动,并与竞争对手和标杆进行比较。
根据战略、自身优势确定目标顾客群和细分市场。
目标顾客群可包括直接顾客和间接顾客;
细分市场可以是区域性的、层次的、年龄的、
性别的等,以及竞争者的顾客和其他潜在顾客。
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