康师傅饮品控股公司津冀企划培训(ppt 50页)
所属分类:企业培训
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一、行销组合(Marketing mix)
1.产品(Product)
2.通路(Place)
3.价格(Price)
4.促销(Promotion)
二、产品生命周期(Product life cycle)
康师傅饮品控股公司津冀企划培训内容提要:
核心产品:休息与睡眠
有形产品:床,浴室,毛巾,衣橱,洗手间
延伸产品:电视机,鲜花,房间服务,入住/结账便捷,餐饮
客户占用一套客房享受全套家庭服务式旅馆
累计消费后奖励
ETA成功之处在于,没有从核心产品这个层次上去开发走时精确、经久耐用的手表,而是在有形产品整个层次上大做文章,抓住“款式新”这个卖点,去开发产品,树立产品特色形象。
当现代低价表也能达到走时精确的要求时。其卖点就会转移到与报时无关的款式、地位象征与反映个性上了。
产品整体概念中任意一个层次上,都可以形成自己产品的特色,找到市场突破口。
产品组合及策略
组合
宽度:不同的产品线(方面便、饮料、饼干…)
长度:产品线中产品项目总数(冰茶、水、非冰茶)
深度:产品线中每一产品的品种(口味、规格…)
关联性:产品线在用途、生产条件、渠道的关联程度
优势:分散风险,扩大市场
策略
扩大产品组合
缩减产品组合
产品延伸(上、下、双向)
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