寿险业务员新人转正培训(ppt 164页)
所属分类:企业培训
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一、转正培训教材改编的背景
二、教材单元课程简介
三、单元课程分组试讲
四、转正培训后续管理
寿险业务员新人转正培训内容提要:
讲师手册
本着转正培训强化知识、提高技巧的原则, 结合当前市场,添加了部分知识、技能训练培训的内容,整合销售话术、技巧,技能提高重视训练,并依据课程设计的编写原则,单元课程目标明确,使讲师更易于操作。并对讲师提出新要求。
学员手册
较旧版增加了大量的阅读材料,重视课后培训追踪,使学员能够在课后进行自我研习。
指寿险业务员在展业及服务过程中严重违反公司的有关制度和规定,损害客户和公司利益的行为,将被公司相关部门列入名单,直接影响其佣金、晋升以至行政,经济处罚的制度。
培训是要花时间的,不培训更浪费时间。
培训需要花钱不培训花钱更多
培训的目的是传授知识,改变思想,通过训练改变行为和习惯
培训的前期策划、准备及事后评估追踪是成功的关键
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