回款培训教程(ppt 38页)
所属分类：企业培训
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资料简介：
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回款培训教程目录：
一、完美销售主义者-----回款至上
二、观念一
三、销售是交出东西给对方,
四、回款是换回东西给自己,
五、销售与回款合起来就叫交换.
六、只交不换是傻子,
七、只换不交是骗子.
八、观念二没有回款的交易是残缺不全的.
九、为什么不回款?
十、如何做好回款工作?
十一、回款技巧1：理直气壮
十二、必须要有坚定的信念。
十三、回款技巧3：条件明确
十四、回款技巧5：提早上门
十五、回款技巧6：直切主题
十六、回款技巧8：以牙还牙
十七、回款技巧9：不为所动
十八、回款技巧11：求全责备
十九、回款技巧12：辞旧迎新
二十、回款技巧13：无款无货不回款就回货
二十一、回款技巧14：诉诸法律
二十二、回款技巧15：功成即退
回款培训教程内容提要：
供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。
在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。
这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。
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