营销人员专业培训教材(pdf 24页)
所属分类：企业培训
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资料简介：
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营销人员专业培训教材目录：
一、 知识
二、 态度
三、 技能、技巧
四、 习惯
一、 敬业精神与职业道德：
二、 乐观自信的心态：
三、 良好的形象：
四、 扮演好自己的角色：
五、 自我激励、追求成长：
一、 产品（服务）销售主张分析
二、目标客户
第七步 付款
一、 消费行为分析技巧：
二、 激发顾客购买欲望技巧
三、 语言技巧：
一、 电话访问前的准备
二、 打电话
三、 接听电话
上门拜访技能培训
二、 销售计划：
四、访问前的准备
营销人员专业培训教材内容提要：
销售的一般过程
（本部份内容为基本框架，详细内容可以参考各种技能培训章节）
第一步 售前基本分析：
对任何一项销售工作来说，售前的基本分析工作既可以提高销售的成功机率，还可以节省不少的销售成本（包括时间、精力、物质等），甚至对销售人员来说，也会由于做了售前基本分析工作而胸有成竹，信心倍增。所以，所谓“磨刀不误砍柴工”，做好售前分析工作，不但可以使销售工作事半功倍，甚至经常会有些意想不到的收获。
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