专业化的招聘及面试技巧(ppt 34页)
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资料简介：
专业化的招聘及面试技巧内容简介：
绪言
带走我的员工，把工厂留下，不久以后工厂的地板就会长满杂草，拿走我的工厂，把我的员工留下，不久以后我们会有更好的工厂。
------- 卡内基
在任何商务条件下，一个组织的成功与否取决与构成这个组织的人员
恰当的人，在恰当的位置上
重要的问题与对策
重 要 的 问 题：
如何寻找高素质的销售代表？
怎样才能激发新近招聘的销售代表作出优良表现的潜能？
怎样衡量销售表现以确保新销售代表发挥出他或她的潜能？
对策：
招聘与挑选
培训与发展
绩效评估
问题：
人员流动率高
寻找替换人要花费金钱和时间
损失销售量
给医师带来负面印象
要重新安排工作重点
对个人及他的家庭造成损失
避免“恶性循环”
有足够的时间做决策
吸引大量的申请者
采用持续招聘的方法，建立合适候选人的资料库
关于招聘
以最快的速度，招聘到合格的医药代表/主管，组建起一支销售队伍，是作为销售经理的
“基本功”
关于招聘
招人和找人
最优秀和最合适
宁缺毋滥
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