小传单为何创造大业绩(doc 10页)
所属分类：绩效考核
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资料简介：
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小传单为何创造大业绩目录：
第一部分 济南房地产市场基本情况
第二部分 案例具体分析
第三部分 收获与体会
小传单为何创造大业绩内容简介：
第一部分 济南房地产市场基本情况
一、市场基本情况
•济南房地产市场需求量很大，3年来保持较高的增长速度，预计5年内需求总量约为400万平方米。
•定位过于雷同，大多集中在2000-4000元左右的中高档房产范围内，产品同质化现象比较严重，已出现部分积压、滞销现象。“有房没人住，有人没房住”的现象将在一定时期内持续存在。
•济南消费群体总体购买力不强，对中高档楼盘的消化能力有限。
•几个超大型楼盘自2001年起开始冲击容量有限的市场，阳光舜城、伟东新都、阳光100国际新城、中润世纪城等项目都是100万平米以上的航母级规模，并都有超大型集团背景支持，竞争日趋激烈。
•目前济南市场的普通住宅项目，每年3万㎡的消化量已属‘佳绩’。
•住宅产品的分层消费和身份识别已经成为一个不可阻挡的趋势。“我和谁住在一起”是消费者追求品质生活的又一集中体现，营造同质阶层之间交流和沟通的空间，是地产商开发项目的新关注热点。
•随着家庭结构的简单化和家庭生命周期起始阶段（男女双方的结合到第一个孩子的出生阶段）的推迟与延伸，以及购房者年轻化趋势，使得小户型市场需求量猛增，而７５-9０平米的户型占整个济南市场不足25％，市场缺口巨大。
•相当部分开发商开始重视营销代理和策划咨询公司，纷纷引入并长期合作，但由于众多营销公司实力良莠不齐，失败案例屡见不鲜。
二、消费者简析：
•济南的消费群体受传统思想影响较大，喜欢实实在在的东西，消费心理及消费行为相对 保守，呈内敛方式；2000年以后，随着广告及各种推广概念的引导，其接受新事物的能力有一定的进步。
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