经销商管理部工作手册(doc 19页)
所属分类：工作手册
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资料简介：
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经销商管理部工作手册目录：
第一章、部门职能与机构设置…………………………32
第二章、岗位职责与任职要求…………………………33
第三章、销售指标及奖励…………………………34
第四章、经销商的选择…………………………35
第五章、经销商的谈判与签约…………………………37
第六章、经销商的供货价格管理…………………………38
第七章 货款结算与回收…………………………38
第八章 订货和发货管理…………………………39
第九章 经销商的销售支持…………………………40
第十章、、经销商巡访管理…………………………41
第十一章、定期汇报制度…………………………42
第十二章、例会制度…………………………43
第十三章、业务员出差管理…………………………43
第十四章、业务人员行为规范…………………………43
第十五章、办公室工作管理…………………………44
第十六章、附则…………………………44
经销商管理部工作手册内容简介：
第一条 经销商管理部职能
1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。
2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。
3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。
4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。
5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。
第三条 经销商管理部经理
1．完成公司交给的各项任务，制定本部门的工作计划并组织实施、检查和监督。
2．掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商的建议与发展提出规划。
3．制定本部门各项规章制度和工作程序。
4．制定本部门资金预算和各项支出计划。
5．处理本部门疑难问题，协调部门内外及客户的合作。
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