建立高绩效的市场营销及销售组织体系(ppt 126页)
所属分类：绩效考核
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资料简介：
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建立高绩效的市场营销及销售组织体系目录：
一、回顾阶段一揭示的主要问题
二、新的营销及销售组织结构
三、营销及销售的关键程序
四、营销及销售体系的业绩管理系统
五、实施挑战及计划
建立高绩效的市场营销及销售组织体系内容简介：
缺乏系统的直销市场大客户/关键客户管理及销售程序。由于原直销产品的目标客户较为集中，这种缺陷不甚明显，但随着新产品线带来的直销客户面的扩大及销售复杂性的增加，大客户/关键客户管理能力及程序将变得十分重要。
缺乏有效的市场营销组织及程序导致了***在市场营销能力上的严重缺陷，这些缺陷使市场营销部门无法有效地对集团的产品战略及研发、销售/渠道策略和定价提供领导。现代化的市场营销体系，其集中管理有利于培养和建立集团目前十分薄弱的市场营销能力。
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