客戶經理的考核(PPT 6页)
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客戶经理培训班
第六章: 客戶经理的考核
业绩考核指標的制定原则
具弹性/可以量度/双方同意/可实现
有时限性/具比较性/先决性
具控制性/具透明度/具连续性
具及时性/具实质意义
业绩考核内容
收益(基本指標)
业务指標细项
客戶关系的发展
问题贷款比例
工作态度
業績考核形式
實行目標管理
指標宜落實到個人(或到小組做再到個人)
每月統計、每季檢查工作進度、年底考核
舉辦小組/個人業務比拼
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