零部件市场渠道的模式选择与初步实施方案(PPT 25页)
所属分类：人力资源知识
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资料简介：
业务模式的可行性
业务的可操作性
难点与对策
业务模式的两个核心要素：规模效应和流通服务品牌
业务模式必须回答三个问题
对集团的吸引力－－我们为集团既提供经济价值，更提供了战略价值
经济价值－－xx连锁将会成为一个新的赢利性业务
战略价值－－初步构建成一个面向最终用户的汽车服务品牌，对集团而言，这是核心价值
为制造商提供的价值：促进销售、提升（强化）品牌形象、代理服务、拓展产品线
为经销商提供的价值：除了可以降低3%的成本，还可以促进销售、改善管理、提升形象
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