企业薪酬管理与战略分析(ppt 160页)
所属分类：薪酬管理
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资料简介：
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企业薪酬管理与战略分析目录：
第一部分：课程安排
第二部分：薪酬导论
第三部分：战略与薪酬
第四部分：基本薪酬
第五部分：奖金管理
第六部分：员工福利
企业薪酬管理与战略分析内容摘要：
1，不能实行个人奖励计划的原因
（1）销售的产品需要很多人的共同努力，如市场策划、竞标、发展客户关系、技术咨询与维护等等，因此销售的业绩很难严格确定到个人头上；
（2）产品销售周期长，且产品销售额很大，如果实行个人奖励计划，有的时候个人没有收入；有的时候却收入过大；
2，必须考虑个人业绩的原因
（1）个人是否努力对销售业绩有直接的影响；
（2）个人的销售能力对销售业绩又直接的影响；
基本设计思想
1，销售人员的激励报酬是一种基于既考虑团队业绩和也考虑个人业绩的混合制度；
2，主要问题
薪酬导论
1，什么是薪酬：3个角度；货币报酬和非货币薪酬；
2，薪酬问题的产生
企业要做事，做事要雇人，雇人要给钱。如何给钱？
3，工资问题的框架及其基本问题
可以从两个角度理解：理论和管理
4，工资管理问题的重要性
关系到工资体系的竞争力：同样的花费是否带来更高的劳动产出？
5，中国的目前的工资问题：整体问题和企业的问题
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