某公司营销中心职能及组织架构(DOC 33页)
所属分类：岗位职责
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资料简介：
（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（1）客户关系部工作职责：
（1）购买者地域分布；
（1）部门职责：
（1）销售业务部工作职责：
（2)岗位说明书
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
（2）岗位职责
（2）购买者动机
（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（3）电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。
（4）约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。
（4）购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（5）应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及中大畅想人员充分沟通交流。
（6） 购买频度
（一）制定项目销售计划
（一）市场调研
（三）确定项目品牌定位
（三）项目开盘
（二）开盘准备
（二）项目环境调研
流程一：接听电话
流程七：填写客户资料表
流程三：介绍产品
流程二：迎接客户
流程五：带看现场
流程六：暂未成交
流程四：购买洽谈
第一章 营销中心职能及组织架构
第三章 项目营销策划、销售、签约业务工作流程
第二章 各职能部门工作职责及岗位说明书
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