市场营销中的STP战略教材(PPT 36页)

1.导入： STP战略的重要性
2.市场细分：营销成功的一半
什么是市场细分
市场细分的变量选择
按人口变量细分市场
按消费心理细分市场
按行为变量细分市场
市场细分的有效性原则
案例分析
目标市场选择：找准你的顾客群
目标市场选择与产品发展方向
无差异性营销战略
差异性营销战略
集中性营销战略
市场定位：给顾客一个持续购买的理由
何为市场定位？
如何定位？
避强定位：差异化的体现
迎头定位：实力的对决
重新定位:脱胎换骨
比附定位：借力打力
市场定位的战略
市场定位的战略之：产品差别化战略
市场定位的战略之：服务差别化战略
市场定位的战略之：人员差别化战略
市场定位的战略之：形象差异化战略
市场定位的误区
市场的定位的核心
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