渠道开发的流程概论(PPT 39页)

流程一:渠道商调查
流程二:锁定目标渠道商
流程三:考察目标渠道
流程四:渠道商开发操作要点与技巧
流程五:开发当中如何与客户进行沟通？
流程六:渠道开发谈判策略
流程七:渠道的确定和收尾工作
渠道开发的流程
课程纲要
我们共同探讨几个问题
反思：我们为什么缺乏优秀的经销商?
流程一 : 渠道商调查
1、调查方式
2、调查内容
调查内容
案 例 讨 论
业务员和经销商应该是一种什么样的关系？
1、选择渠道商的标准
2、了解目标渠道商的需求
1、六大方面考察渠道商
2、判断一个渠道商优劣的九大方面
流程五:开发当中如何与客户进行沟通
沟通的七大方法
 经销商谈判中客户提出的异议
 谈判描述的重点
流程七:渠道的确定和收尾工作
与顾客达成交易的最佳时机
..............................

上一篇：渠道流程管理教材(PPT 91页)

下一篇：轻型商用车销售标准流程培训课件(PPT 75页

通信行业增值业务拓展工作与流程(doc 5页)

房地产项目开发流程教材(PPT 41页)

业务流程优化设计培训(ppt 35页)

收银流程管理及现金办公室的操作流程(ppt 60页)

TD信令流程汇总(DOC 71页)

用友u8基础流程操作课件(ppt 32页)