让客户必须成交的流程教材(PPT 37页)

一、建立亲和共识
二、发现他的痛苦和需求（发现后重复他讲的话 确认一遍）
四、将伤口扩大
五、在伤口上撒点盐
六、对症下药
七、自我见证
八、他人见证
九、大胆开口要求
十、拥有后的种种好处
十一、所有的价值是多少
十二、再次确认客户的需求及对价值的认同
十三、WHY　NOW？
十四、解除客户关心的领域
十五、取得承诺要求成交
十六、降低客户的风险  提供更多的保证
十七、一点总比没有好
十八、借力使力不费力
十九、埋下下次见面的机会
二十、跟进追踪
二十一、你也需要右脚的鞋子吗？
二十二、要求转介绍3A级客户
猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
动力的来源
把握每个机会
250定律：不得罪一个顾客
建立顾客档案：更多地了解顾客
推销产品的味道：让产品吸引顾客
二十三、制造惊喜与感动
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项目流程设计和技术实现操作(doc 11页)

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发文管理流程(DOC 5页)

企业招标管理流程分析(doc 6页)

销售工作流程教材(PPT 38页)

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