价格策略培训课件(PPT 108页)
所属分类:战略管理
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前言
一、产品成本
二、市场需求
三、竞争者的产品和价格
四、消费者心理因素
五、国家政策法规因素
六、社会经济因素
七、企业定价目标
美国著名大公司定价目标
第二节 定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
雷诺公司的原子笔定价
(二)区分需求定价法
三、竞争导向定价法
第三节 定价的基本策略
一、新产品定价策略
“渗透”定价的适用
四、心理定价策略
心理定价法——如意定价
五、差别定价策略
六、产品组合定价策略
第4节 价格变动与企业政策
常用的几种降价方法
“价格屠夫” --格兰仕
2.发动提价Initiating Price Increases
常用的几种提价方法
案例:养生堂龟鳖丸提价
案例2:麦当劳逆市涨价
二、顾客对企业变价的反应(Customers´ Reaction to Price Changes)
案例:
企业应更多采用非价格策略
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