某公司经销商谈判策略和技巧培训教材(PPT 60页)

谈判存在工作和生活各个方面！
能力和实力是谈判的有力保证！
优秀的谈判能力是可以锤炼的
谈判的基本概念
谈判活动的基本要素
谈判的基本模式
双赢谈判循环
三种基本谈判策略
谈判四项法则
谈判四项法则
谈判的六个阶段
左右谈判的潜在因素
有效的询问
四种探测对方“底牌” 的方法
善用非言语性手段
掌握让步的要点-1
练习：你准备降价200万，如何降法?
练习：评 价
掌握让步的要点-2
如何突破僵局
谈判经常出现的错误
谈判中不良习惯
有效的谈判技巧
典型的经销商谈判
新经销商谈判——合作谈判
经销商开发流程
经销商的调查
经销商调查表-1
经销商调查表-2
经销商调查表-3
经销商调查表-4
经销商调查的方法
经销商选择的一般标准
经销商谈判经验
经销商与厂家合作的动机
经销商最关心什么?
老经销商谈判——市场投入和工作配合谈判
典型问题谈判
老经销商谈判——缩小经销区域谈判
老经销商谈判——中止合作谈判
增加谈判的筹码
业务员谈判四忌
有效谈判三部曲
赢得客户的理解和信任
提高谈判能力的要点
 成为一流的谈判专家
迪智成咨询——启迪智慧，引领成功
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