如何制订供应战略(PPT 94页)
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江 波
战 略?
为什么要制订供应战略?
供应战略解决的问题
供应战略解决的问题:
本模块的主要内容
单元二 供应战略的框架
要考虑的问题
供应目标的例子
供应定位模型
特征分析
供应定位模型的主要作用:
压倒一切的目标:往杠杆品项靠拢
如何增加采购支出:
如何降低风险:
确定是一个或多个供应市场?
单元 三 供应商关系和合同类型
供需双方关系/合同连续图谱
现货采购 Spot Purchases
定期采购 Regular Trading
无定额合同 Call-off Contracts
定额合同 Fixed Contract
合作伙伴 Partner-ship
管理合作伙伴关系
合资企业 Joint ventures
内部供应 Internal provision
供应商感知模型
Marginal 边缘
Exploit 剥削
Develop
CORE
供应商感知与企业关系的影响
供应感知模型的运用
单元4 常规品项的供应战略
常规品项的特征
常规品项
常规品项 一般运作策略
常规品项 特定运营战略
常规品项 用什么样的供应商
常规品项 用什么样的采购员
常规品项 一次性采购或零星采购
常规品项 连续采购时:
单元5 杠杆品项的供应战略
杠杆品项 特征
杠杆品项
杠杆品项 策略依赖于
杠杆品项关于转换成本,供应商一般:
采购方和供应方的相对议价地位随着时间而变化
杠杆项目 情况一:假如转换成本非常高
杠杆项目:为什么价格会有很大差异
杠杆项目 情况二:价格差异小,转换成本低
杠杆项目 情况三:价格差异小,转换成本高
杠杆项目: 情况四:价格差异大,转换成本低
杠杆项目: 情况五:价格差异大,转换成本高
杠杆项目:运作策略
杠杆项目:现实运作策略
杠杆项目:用什么样的供应商
杠杆项目:用什么样的采购员
杠杆项目:怎样应付你的谈判地位下降
杠杆项目:一次性的买卖时
单元6 瓶颈品项的供应战略
瓶颈项目
瓶颈项目:要做什么?
瓶颈项目:运作策略
瓶颈项目:用什么样的供应商
瓶颈项目:用什么样的采购员
瓶颈项目: 一次性或零星采购的项目
单元7 关键品项的供应战略
关键项目
关键项目:发展伙伴关系
关键项目:运作策略1
关键项目:运作策略2
关键项目:运作策略3
关键项目:用什么样的供应商
关键项目:用什么样的采购员
关键项目:例外情况
单元8 大宗商品的采购战略
大宗商品: 影响商品供应或需求的主要因素
大宗商品:选择一、现货采购
大宗商品:选择二、价格投机
大宗商品:选择三、买远期
大宗商品:选择四、套期保值
大宗商品:选择五、买入期权
大宗商品:如何平衡各种风险?
供应战略——打造竞争力
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