某超市价格策略课件(PPT 91页)

学习目标
走进营销：沃尔玛——世界商业零售业发展的奇迹
启示：
价格的理解
一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
需求价格弹性对定价策略的影响
四、竞争者的产品和价格
五、政府的干预
六、商品的特点
3.商品的易腐、易毁和季节性
4.时尚性
第二节 定价的一般方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
需求导向的理论逻辑
例题
三、竞争导向定价法
第三节　定价的基本策略
一、折扣定价策略
二、地区定价策略
心理定价的主要策略
课堂案例：周大福的“一口价”  策略
四、差别定价策略
（一）差别定价及其主要形式
案例分析：亚马逊公司的差别定价
先导案例：高定价的技巧
新产品定价策略总结
六、产品组合定价策略
课后思考
总结
提高销量的定价方法
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