寻找谈判对象营造谈判开局气氛(PPT 101页)

项目一、寻找谈判对象项目二、营造谈判开局气氛
第一掌：火眼金睛 （秘诀：看）
第二掌：引“郎”入室 （秘诀：接）
第三掌：火力侦查 （秘诀：问）
第四掌：直击要害 （秘诀：谈）
第五掌：藕断丝连 （秘诀：送）
经典战役第一掌
经典战役第二掌
经典战役 第三掌
经典战役 第四掌
经典战役 第五掌
任务三  B2B
项目二：营造谈判开局气氛
谈判开局阶段的气氛
目光接触的技巧
任务一：商务谈判的原则
力量=平等
商务谈判原则
1、把人与问题分开
集中于利益而非立场
构思彼此有利的方案
寻找共同利益，增强合作可能性
协调分歧利益，达成合作目标
案例
 案例分析
4、 坚持客观标准
坚持客观标准
任务二：商务谈判的程序
摸底阶段
僵持阶段
让步阶段
促成阶段
思考
任务四 商务谈判的开局
掌控商务谈判气氛
商务谈判气氛
一、谈判气氛分类
二、影响谈判气氛因素
（一）营造高调气氛的方法
（二）营造低调气氛
三、营造谈判气氛的方法
四、商务谈判摸底技巧
1.表明我方意图方式
已方陈述时
己方开场陈述注意事项
2.对方陈述时
例如：投石问路
调试设备案例

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