会展市场细分及目标市场定位培训教材(PPT 48页)

熟悉市场细分的含义及意义
熟悉会展市场细分的基本程序；
掌握会展市场细分的原理、方法；
能够结合具体的调研分析进行市场定位并选择合适的目标市场。
市场细分的实际应用分析
从市场细分到营销组合
即首先将一个异质市场细分为若干个“子市场”。
然后从若干子市场中选定目标市场，
采用与企业内部条件和外部环境相适应 的目标市场策略，
并针对目标市场设计有效的市场营销组合。
从营销组合到市场细分
即在已建立营销组合后，对产品组合、价格、
分销及促销等作出多种安排，将产品投入市场试销；
再依据市场反馈的信息，研究购买者对不同营销组合存在的差异，
进行市场细分选择目标市场；再按目标市场的需求特点，调整营销组合。
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