目标市场营销培训教材(PPT 58页)

本讲主要内容
市场营销潜规则
市场细分的概念
图示分析
为什么要进行市场细分？             
1）、细分市场的影响因素
2）细分市场的一般原理
如何运用市场细分？
他她水创意
辉煌的成功
Swatch手表
奇瑞QQ的时尚个性
•目标市场是指在需求异质性市场上，
企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的的消费者群的需求。
1）评估细分市场，需考虑：
2）确定目标市场策略
无差异性市场策略
无差异性市场策略的优缺点
差异性市场策略
联想电脑市场差异化策略
差异性市场策略的优缺点
  集中性市场策略
集中性市场策略的优缺点
比盖茨保健品
3）影响目标市场策略选择的因素
•产品所处的市场生命周期的阶段
一、市场定位的概念和程序
市场定位程序
二、市场定位策略
避强定位策略
迎头定位策略
星巴克咖啡
水星家纺
罗莱家纺
恒源祥家纺
睡眠污染
市场定位具体策略
依云矿泉水
2）特色功能定位
3）特定使用者定位
劳斯莱斯的定位
4）特企业管理感定位
5）第一定位
世界最大的保龄球馆
6）悖反定位
七喜“无咖啡因”战役
温州广汇家园
7）比附定位
SOHO现代城的空挡定位
摩托罗拉的“变脸”
奥克斯——空调业中的坏孩子
案例分析
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