市场竞争战略分析教材(PPT 85页)
所属分类:竞争策略
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点击下载 一、识别企业的竞争者
1.识别竞争者的依据
⑴提供相似产品或劳务;
⑵具有相似的目标顾客;
如:可口可乐与百事可乐
通用汽车公司与福特汽车公司
竞争者分析
2.竞争者的分类
二、确定竞争者的目标与战略
2、确定竞争者的战略
三、判断竞争者的市场反应
四、选择企业应采取的对策
五、企业的竞争情报系统和竞争定位
竞争战略
市场地位战略—市场领导者战略
案例:美国宝洁公司保持市场领先的要诀
二、保持市场占有率
1、阵地防御(PoistionDefense)
可口可乐的多角阵地防御
2、侧翼防御(FlankingDefense)
珍宝食品的防御姿态
3、以攻为守
实例
4、反攻防御
5、运动防御
6、收缩防御
三、提高市场占有率
一、确定战略目标和挑战对象
二、选择进攻战略
Canon复印机与施乐
日本精工手表
金山迂回
比亚迪的跟随
案例:红蜻蜓的跟随战略
二、市场补缺者的实施战略--专业化市场营销
10.分销渠道的专业化。
--专门生产某渠道的产品。如为航空公司的旅客提供食品。
[案例]本田公司的竞争战略
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