4S店汽车精品经营常犯的7个错误(PPT 96页)

课程内容
只想开局，不想结局
4S店汽车精品经营发展
中国丰田的精品业务
4S店领导对精品业务的认知
《中国4S店汽车用品经营状况调查》
精品经营不好四大原因
案例：办理登机牌
常见的组织结构
老板的思路决定发展结果
要解决的问题
陈秉跃其人
建议
关注成本，少考虑利润
经营者的思想
有趣的调查结果
汽车精品在4S店的状况
经营中的两种思维
茅台的定价
利润的来源
二轮定律
好产品的定义
降低成本得利器－招投标
雄兵工业园的招标故事
当中得到的启示
参考：产品评价表（以智能钥匙为例）
精品经营求多、求大、不求精
精品销售不好的各种原因
汽车精品展示
4S店精品的选择
雪佛兰安装引擎装饰板效果
4S店精品选择排名调查（2009）
4S店的资源
精品五大赢利项目
精品选择的3个重点
不注重精品的“前装”销售
4S店精品经营的困境
广州星河湾
三种方式
从中得到的启示
常见的精品销售方式
案例：厦门信达诺的汽车销售
凯美端精装车套餐明细
车顶牌
信达丰田的总结
小结
过于简单的定价方式
产品的定价
提高利润的三种途径
消费者对价格的习惯
常见的定价错误
经济学中的定价原理
定价是种“组合拳”
真正的事实
案例：底盘装甲施工
定价中的心理学
国外的样车展示（SOUL）
内装饰
白色的SOUL样车
样车改装实例
“磁石原理”在销售中的应用
注重推销，不重视营销
思考一下
展厅里的介绍
销售中的重点
现代销售的要求
案例：加油与看房子
如何应用在汽车精品营销
如何看待市场竞争
不学习或过份学习
企业发展的高度取决于老板的思维
关于学习的思考
学习的误区
共和国的女兵们
销售技能培训五步骤
对于精品经营的建议
做好精品得到不仅是利润，还有
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管理的基本职能与作用(doc 8页)