销售冠军团队综合能力打造风暴(PPT 111页)
所属分类:团队建设
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点击下载第一部分:销售人员潜能激发
第二部分:塑造积极心态
第三部分:赢在定位
第四部分:全力付出
第五部分:团队合作
第六部分:高端客户的销售沟通能力提升
课程目标
一:营销人员应该具备企业管理
二:正确的信念:别对自己说不可能
三:凡事以结果为导向,不找任何借口
四:高度的责任感
视频:每天效率管理
向交警杨华民致敬—责任成就不平凡
讨 论
许多人在工作的时候无精打采 但是下班之后却生龙活虎
狮子该走哪条路线来抓取猎物
一个员工的目标管理
六:相信自己的产品
房地产销售中间,哪些是客户的善意谎言?
如何推荐产品
七:营销人员需要的“狼”精神
八:销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
心态不好时如何解决
全力以赴
1.目标达不成,只有一个原因: 消极负面的想法太多!
销售人员--好的心情
销售人员--差的心情
2.一切的不可能只存在你心中
年销售额3.8亿
顶尖销售人员的七个小习惯
一个销售人员的心态
3.一切皆有可能,前提是:凡事积极思考!
销售创造奇迹的八句话
新加坡销售冠军—陈明利
工作环境的变化--旧日风光不再
销售人员如何定位自己会更辉煌:定位决定地位
个人的职业生涯:定位决定速度
全力付出
营销人员的定力心态
反思:销售团队的价值
二: 卓越团队的特征
组建卓越团队的关键要素
三:团队合作训练—冠军团队如何工作?
案例:忘记发送的螺丝钉
和上司沟通的要点(通病没有胆)
向上沟通原则的六要四忌
团队协作案例分析
打造卓越团队的七个方面
一:高端客户销售沟通常见问题
案例分享演练
二:高端客户定位
三:高端客户的思维方式是什么?
四:高端客户的沟通注意点是什么?
六:高端客户沟通中间的障碍
七:影响销售沟通的三要素
客户肢体语言的信息
座位礼仪:一对一交流礼仪
八:高端客户销售问话的两种方式
九:高端客户销售沟通中间的倾听技巧
和客户找话题的技巧
十:背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题
赵本山卖拐分析
买电脑的经历
与不同性格的人沟通策略
沟通中间的赞美技巧
销售赞美经典三句
十一:高端客户的客情关系的建立
十二:客户需求的深度开发和挖掘
十三:客户的拒绝问题处理和方式
我不喜欢期房?
选择顶楼的好处?
选择底楼的好处?
客户喜欢房子却迟迟不作决定
十四:地产项目产品的介绍关键点有哪些?
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