某药业年行销企划案(PPT 55页)

“金花” 行销方案包括：
KEY POINTS
  市场、竞争、消费者分析
保健品竞争范围广阔
保健品品种雷同，功能分布失调
未来前景看好的三大类保健食品
主要竞品广告投入比较（1998年1月--12月）
市场竞争总论
消费者功能需求总体近似
消费者购买便利性为主
消费者购买--家庭为主
消费者认知渠道集中
消费者购买支出有限
金花SWOT--优势 分析
金花SWOT--劣势 分析
金华SWOT--威胁点 分析
金华SWOT--机会点 分析
行销策略
“金花”想要达到的目标
行销总策略
产品策略--1、产品组合策略
产品线延伸、繁殖
产品策略--2、品牌策略
产品策略--3、功能差异化
产品定位
包装差异策略
传播策略
整合行销传播（系统示图）
传播目标
“金花2010”目标消费群定位
“金花TF-B”目标消费群定位
“金花2010”系列文案
“金花TF-B”创意策略
通路策略
活动推广
“金花2010”三个阶段促销
入市促销、公关活动
通路公关
“金花”媒体策略
媒体目标
广告投放地点
“金花2010”媒体组合策略
“金花2010”年推广大纲及费用预算
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