市场目标及定位培训课件(PPT 68页)
所属分类:目标管理
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点击下载S –市场细分
T-市场目标选定
P-市场定位
市场目标及定位
市场的定义
STP战略
营销模式介绍
大众化营销
细分营销
定制化营销
自我营销
如何做好市场细分
目标市场选定
牙膏市场的利益细分
有效细分的要求
评估细分市场
市场定位给消费者一个理由去买
你凭什么赢?:
SMART目标
销售目标的分解原则
问题
影响决策周期的因素
需求分类
举例1
举例2
举例2(续)
总结
销售计划的制定过程Regional Marketing Plan
专业的行销程序(The Marketing Process)
什么是终端:
导入期(新品上市)的营销策略
终端的重要性:
怎么寻找合适终端:
“决胜终端”的根本出发思路:
营销的“中国特色”
营销人设计未来
营销机会
挑战产品同质化
渠道管理的内容
营销正三角形
定价策略
价格策略
影响定价的因素
影响定价的因素(续)
企业定价模式
企业定价的一般方法(一)
成本导向定价法(续)
企业定价的一般方法(二)
企业定价的一般方法(三)
企业定价的基本策略
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