商务谈判概论(DOC 63页)
所属分类:商务谈判
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点击下载(一)商务谈判含义
(一)按谈判参与方的数量分类
(一)根据谈判的基本方针划分:
(一)美国商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(一)讨价
(一)还价方式
(一)需要与动机
(七)俄罗斯人的谈判风格、礼仪和禁忌
(三) 谈判心理禁忌
(三)商务谈判要注意以下:
(三)开局阶段的禁忌
(三)按商务谈判所在地分类
(三)根据谈判的基本方式划分
(三)英国商人的谈判风格、礼仪和禁忌
(三)讨价次数:讨价一般不止一次,事不过三。
(三)谈判桌摆放及座次安排
(九)日本商人的谈判风格、礼仪和禁忌
(二)商务谈判心理的特点
(二)商务谈判特征:
(二)强化对方的欲望
(二)打破谈判僵局的策略
(二)按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类
(二)根据谈判的基本姿态划分
(二)讨价的方式
(二)还价起点的确定
(五)按商务谈判的内容进行分类
(五)法国人的谈判风格、礼仪和禁忌
(八)东欧人的谈判风格
(六)意大利商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(六)按商务谈判的沟通方式分类
(十)南亚和东南亚商人的谈判风格、礼仪和禁忌
(四)
(四)德国商人的谈判风格、礼仪和禁忌
(四)按商务谈判的观念分类
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